Organisé du 22 au 25 février au Centre de congrès Simón Bolívar à Caracas, le « Deal Room » permettra à des entreprises internationales d’engager des discussions directes avec des opérateurs locaux, des promoteurs de projets, des propriétaires d’actifs et des responsables régionaux. Alors que les entreprises internationales renouent avec le secteur pétrolier et gazier vénézuélien, cette plateforme vise à faciliter les discussions autour de projets concrets et à établir des relations commerciales couvrant le développement en amont, les infrastructures, la technologie et l’approvisionnement énergétique.

Pour les opérateurs et les investisseurs internationaux, la « Deal Room » offre l’opportunité d’identifier des actifs et des contreparties locales en vue d’un développement conjoint. La volonté du Venezuela d’augmenter sa production pétrolière à 1,3 million de barils par jour (bpj) en 2026 et à 1,5 million de bpj en 2027 ouvre des perspectives pour les entreprises disposant de l’expertise technique, de la capacité opérationnelle et des ressources financières nécessaires pour participer à la réhabilitation des gisements, à la récupération assistée du pétrole, au forage et à l’expansion de la production. Des partenariats avec des opérateurs vénézuéliens peuvent constituer une voie pour développer des actifs et partager les responsabilités liées aux projets.

Des accords récents montrent que ces partenariats ont déjà commencé à prendre forme. En septembre, Chevron a obtenu des droits d’exploitation élargis dans la ceinture de l’Orénoque, venant ainsi étayer les projets de ses coentreprises vénézuéliennes visant à investir plus de 7 milliards de dollars sur cinq ans. Eni a également signé un contrat de 25 ans avec PDVSA pour prendre en charge l’exploitation du gisement de pétrole lourd de Junín 5, ce qui confère à l’entreprise la responsabilité de son développement technique, financier et commercial.

Les entreprises de services pétroliers et les fournisseurs de technologies peuvent conclure des accords commerciaux visant à soutenir ces activités. La demande porte sur les équipements de forage et de reconditionnement, les systèmes de levage artificiel, l'ingénierie, les systèmes de production numériques, les technologies de réservoir, les solutions d'alimentation électrique et d'autres services nécessaires pour rétablir la production et améliorer les performances des infrastructures existantes.

Les partenariats commerciaux font progresser ce secteur. En septembre, Halliburton a signé des accords distincts avec Eneva et WESCA portant sur des opportunités de développement, l'évaluation des gisements et la planification technique, tandis que SLB a signé en juin un accord-cadre avec PDVSA couvrant le développement des gisements, les technologies numériques et la formation du personnel.

Les opportunités commerciales ne se limitent pas aux activités en amont. Les entreprises peuvent explorer des partenariats technologiques et de services dans les domaines du traitement et du transport du gaz, de la remise en état des raffineries, de la production d'électricité, des infrastructures de réseau et de la logistique énergétique, ouvrant ainsi de multiples voies aux fournisseurs internationaux et aux entreprises spécialisées souhaitant s'implanter sur le marché, ainsi qu'aux entreprises vénézuéliennes cherchant à renforcer leur portefeuille d'activités.

Les accords conclus récemment témoignent d'une dynamique croissante dans ces domaines. En septembre, GE Vernova a signé une alliance stratégique avec PDVSA en vue de la remise en état des infrastructures électriques desservant l'industrie pétrolière vénézuélienne. Plus récemment, Baker Hughes s'est associé à PDVSA, à la société d'ingénierie vénézuélienne Lindsayca et à Fulcrum LNG pour mener à bien des projets de traitement, de transport et de commercialisation du gaz.

Les accords d'achat et d'approvisionnement constituent une autre voie d'implication stratégique. Les entreprises peuvent négocier des accords liés à des actifs spécifiques dans les secteurs du pétrole, du gaz ou des produits raffinés, tandis que les partenaires internationaux du négoce et de l'aval peuvent explorer des relations d'approvisionnement liées à l'expansion des capacités de production et de transformation du Venezuela. Les sociétés de négoce Vitol et Trafigura ont déjà conclu des accords pour l'achat et la commercialisation du pétrole vénézuélien, tandis que les raffineurs internationaux cherchent de plus en plus à établir des relations d'approvisionnement directes avec PDVSA.

Le « Deal Room » offrira également un accès direct aux institutions qui orientent le développement des projets et l'activité commerciale, notamment le ministère des Hydrocarbures, PDVSA et ses dirigeants opérationnels. Ces relations peuvent aider les entreprises à identifier des contreparties, à clarifier les exigences des projets et à élaborer des cadres commerciaux autour d'opportunités spécifiques.

Alors que l'activité internationale s'intensifie dans le secteur énergétique vénézuélien, le « Deal Room » offre aux entreprises un cadre dédié leur permettant d'identifier des partenaires et de transformer l'intérêt du marché en relations commerciales concrètes.

Les opérateurs internationaux, les prestataires de services et les partenaires stratégiques peuvent s'inscrire pour participer en tant que partenaires commerciaux au « Deal Room » de la Venezuela Energy Week 2027. Pour devenir partenaire commercial, envoyez un e-mail à info@venezuelaenergyweek.com ou rendez-vous sur https://www.venezuelaenergyweek.com/deal-room pour plus d'informations.